Vertrieb mit System
B2B-Vertrieb für Software- und Projekthäuser
Mehr Neukunden.
Höhere Kundenbindung.
Steigender Umsatz.
Wir schließen Ihre Vertriebslücken punktgenau – von der strategischen C-Level-Akquise bis zum aktiven Bestandskundenmanagement.
Erstgespräch vereinbaren
20+ Jahre
Branchenerfahrung: Spezialisiert auf den B2B-Softwarevertrieb.
IT-Know-how
Praxiswissen für ERP, CRM, DMS, E-Commerce.
C-Level Focus
Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern.
Ab Tag 1
Einsatzbereit: Sofortige Entlastung ohne langwieriges Onboarding.
Ausgangslage
Guter Vertrieb ist kein Kapazitätsproblem – bis er es wird.
01
Zähe Akquise & lange Sales Cycles: Die Identifikation echter Entscheider bindet wertvolle interne Ressourcen.
02
Schwer erreichbares C-Level: Standard-Vertriebsansätze prallen am Vorzimmer ab.
03
Ungenutzte Bestandskundenpotenziale: Das Tagesgeschäft verhindert konsequentes Cross- und Up-Selling.
04
Kurzfristige Kapazitätsengpässe: Ausfälle durch Krankheit, Urlaub oder Vakanzen stoppen den Vertriebsfluss.
Die Lösung – Flexibel & Tailormade
Wir bieten maßgeschneidertes Sales-Outsourcing auf Augenhöhe.
Wir liefern Ihnen nicht nur exakt qualifizierte Termine, sondern schließen Ihre Vertriebslücke genau dort, wo sie entsteht. Innerhalb eines Projekts kann flexibel zwischen verschiedenen vertrieblichen Dienstleistungen geswitcht werden – präzise, anpassungsfähig und ohne langes Set-up.
Leistungen
Drei Felder, in denen wir messbar Wirkung erzeugen.
Unterstützung im Vertrieb & Akquise
Gezielte Neukundenansprache auf C-Level und systematische Qualifizierung hochwertiger B2B-Sales-Leads.
Betreuung im Bestand (CSM)
Aktives Relationship Management, kontinuierliche Betreuung sowie nachhaltiges Up- und Cross-Selling.
Business Development & Neue Märkte
Erschließung neuer Marktsegmente, Aufbau von Partner- & Channel-Sales sowie Prozessoptimierung.
„Den erreichen Sie eh nicht!“
Ein Satz, den ich unzählige Male gehört habe. Mit der richtigen Methodik und B2B-Kommunikation auf Augenhöhe gelingt der Zugang zu Entscheidern auf C-Level nachhaltig.
Martin Lochner
Warum Sales Manufaktur Lochner?
Erfahrung, die man nicht erst onboarden muss.
Sofortige Startbereitschaft
Komplexe SaaS-Lösungen, Branchenprozesse und IT-Zielgruppen sind uns aus jahrzehntelanger Praxis vertraut.
Interim- & Ausfallschutz
Wir schließen Vakanzen bei Krankheit, Urlaub oder Engpässen – vom Telesales bis zur Präsenz auf Messen und Events.
Ex-Vertriebsprofis im Einsatz
Unser Team besteht aus erfahrenen Spezialisten, die hochkomplexe Systeme (ERP, CRM, DMS, Shop-Systeme, Outputmanagement u. v. m.) erfolgreich vermarktet haben.
Qualität vor Quantität
100 % Identifikation mit Ihrer Marke. Wir liefern passgenaue Entscheider-Termine, die Ihre Erwartungen übertreffen.
Ablauf
Vier Schritte bis zum ersten qualifizierten Termin.
Kein monatelanges Setup. Nach dem Erstgespräch stehen Zielgruppe, Botschaft und Vorgehen — danach wird verkauft.
Erstgespräch
30 Minuten zu Produkt, Zielgruppe und Vertriebssituation. Ergebnis: eine klare Einschätzung, ob Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Analyse & Zielbild
Wir schärfen Zielkunden, Nutzenargumentation und Erfolgskriterien und legen den Umfang der Zusammenarbeit fest.
Marktbearbeitung
Aufbau der Pipeline, Ansprache der Entscheider, qualifizierte Termine, Begleitung durch den Sales Cycle.
Auswertung & Skalierung
Regelmäßige Reviews, Nachjustierung der Argumentation, Ausweitung auf weitere Segmente.
Bereit für planbaren Vertriebserfolg?
Lassen Sie uns gemeinsam evaluieren, wie wir Ihre Vertriebsziele schneller und flexibler erreichen.
